人人都在"搜尋"

2010年台灣線上購物達到3116億,年度成長率達到30.4%

實體外銷2008年開始下滑,以各國參展實績下降

網路外銷-通路層級越少,直接利潤越高

網路只是平台,外銷才是本質,電子是平台商務是本質

賣家->看,問,買,評->買家

看:網路賣場取代實體展場,在家做生意

問:有興趣有能購買

買:買家付款,線上付款輕鬆快速

評:資訊公開,有效的口碑宣傳

多就是美

多站刊登

多國併進

從https://www.terapeak.com/  查詢的資料可看出單一品項各國ebay消售紀錄可知,常常刊一樣商品,熱門常是不同國家下採購,多站刊登才不會掛漏萬,每個國家來一點,聚少成多.

多類商品

以一個香港賣家的實際案例-一年內產品類別增加3倍,業績成長4倍

商機全球化,但競爭同樣是全球化

巴西是南美寛頻普及率最多的國家,美國是最大的供應商,所以要探尋自身的利基

ebay強項為全球跨國交易

亞太地區強項

 1.製造基地,成本低廉

2.彈性經營,敢衝敢試

3.產品特色,利基市場

挑戰

1.語言障礙,溝通習慣

2.跨國運送,成本偏高

3.品牌行銷,相對弱勢

成本秘訣

擴展到不同國家:美國是主流市場,但開始擴展至英國,德國市場是可賺取更大利潤

擴展不同產品類別:傾向不同產品類別以擴大業務

物流配套:與第三方物流公司,倉儲服務保持緊密夥件關係

銷售秘訣:運用競標/立刻買/多帳號管理

觀察當地媒體主推商品,只要推出就有機會熱銷

賣家條件

成本要好

貨源要夠

要做功課

要能耐勞

要有熱情

來源:國際行銷研習營.ebay  

林惠君 國際市場